אז לפני שנכיר, בואו תשמעו אנקדוטה מעניינית

White Stucco Concrete Wall Texture Backg

שי שטרית
יועץ עסקי ומשכנתאות

שלום לכם

נעים מאוד קוראים לי שי שטרית, ואני עוסק ביעוץ משכנתאות, ביזמות עסקית, ובייעוץ לבעלי עסקים קטנים ובינוניים. 

אז אם הגעתם לבקר באתר שלי, אז מסתמא שאתם בטח מחפשים סיוע ביעוץ משכנתאות, או שמא לחילופין אתם מעוניינים לרכוש את אחד הקורסים הדיגיטליים אשר אני מציע לכל מי שעסקינן בתחום הכספים.

חשוב מאוד לי מאוד שתידעו, שאם יש לכם שאלות, או סתם בא לכם להכיר אותי, אתם יותר ממוזמנים להתקשר אלי או לשלוח לי הודעה, ואני אשמח לסייע לכם ככל הניתן. 

"ישנם שני סוגים של אנשים, ישנם כאלה שמאמינים בבלתי יאמן, וישנם כאלה שמבצעים את הבלתי אפשרי"

White Stucco Concrete Wall Texture Backg
White Stucco Concrete Wall Texture Backg
ארבע אנשים שמסתכלים על הדף שמציגה הבחורה הרביעית

העסקה הכלכלית הכי גדולה שתעשו כנראה בחייכם היא רכישת נכס נדל"ן. ולכן גם תצטרכו לקחת כנראה גם משכנתא מהבנק על מנת שתוכלו לממן את רכישת הנכס.  

אפוא, כאן אני נכנס לתמונה כאשר מתפקידי לסייע לכם לקחת תמהיל משכנתא מהבנק שיתאים לצרכים שלכם כמו כפפה ליד. כמו כן, לנהל משא ומתן עם הבנק ביחס לגובה הריביות והמסלולים אשר מרכיבים את התמהיל.

White Stucco Concrete Wall Texture Backg
שלושה אנשים שמסתכלים על לוח שעם כאשר אחד מהם מצביע על פתק שמודבק ללוח

הקורס הדיגיטלי לניהול תזרים מזומנים חזוי הוא הקורס הראשון בארץ אשר מלמד אתכם כיצד על בעלי עסקים ומנהלי כספים להתנהל מבחינת ניהול התזרים מזומנים של העסק.  

 

בקורס לקחתי את כל הדברים החשובים באמת לניהול התזרים מזומנים בעסק, וארזתי אותם בקורס מובנה אחד אשר מסביר צעד אחר צעד, כיצד לנהל את התזרים מזומנים בעסק או בחברה שלכם שלכם.

White Stucco Concrete Wall Texture Backg
שלושה בחורים רוקדים על השולחן

הקורס "מנהל חשבונות עד מאזן" הוא הקורס הראשון בארץ אשר מלמד כיצד בפועל על מנהל החשבונות להכין את כל ספרי החברה לביקורת השנתית של הרו"ח.  

הקורס מחולק למספר רב של קורסים נפרדים אשר כל אחד ילמד נדבך אחר של הכנת המאזן לביקורת, כאשר הילוך זה נעשה על מנת שתוכלו להשלים נקודתית את החוסר שיש לכם, מבלי שתצטרכו לשלם על קורס מקיף אחד וגדול. 

רוצים להתייעץ

White Stucco Concrete Wall Texture Backg

אפקט הראשונות (Primacy Effect)

תמונה של סלומון אש

מי לא מכיר את הסיטואציה שבה אנו רואים בטלוויזיה אדם אשר ביצע עבירות פליליות קשות, וכאשר אנו שומעים את תגובת עורך דינו אנו שומעים לרוב "שמרשי הוא אדם נורמטיבי, ממשפחה טובה ושומר חוק, אשר חטא במקרה הנדון..... "

האם שאלתם את עצמכם מדוע עו"ד אינו עונה במישרין על מקרה הנדון אלא הוא מספר לנו תחילה על אופיו של לקוחו מבלי שהתבקש. לא סתם עורכי דין עושים את זה, הם מודעים ל"אפקט הראשונות" על מנת לנסות להשפיע על דעת הצופים בבית.

סלומון אש (Solomon Asch)

אז מה זה אפקט הראשונות?

בשנת 1946 הפרופסור לפסיכולוגיה סלומון אש (Solomon Aschערך ניסוי בפני סטודנטים במכללה מניו יורק. כאשר הוא חילק את הנבחנים לשתי קבוצות עיקריות, והציג בפני כל קבוצה בנפרד רשימת תכונות אשר מאפיינות את ג'ון.

קבוצה ראשונה- אינטליגנטי, חרוץ, אימפולסיבי, ביקורתי, עקשן, קנאי. 

קבוצה שנייה- קנאי, עקשן, ביקורתי, אימפולסיבי, חרוץ ואינטליגנטי.

נמצא, שהנבדקים אשר קראו תחילה את כל התכונות החיוביות של ג'ון ולאחר מכן את השליליות, דירגו אותו בצורה חיוביות יותר מאלה אשר קיבלו את התיאור השני שמנה את התכונות בסדר הפוך מקנאי לאינטליגנטי. מכאן עולה, שהמידע המוקדם משפיע על הפרשנות של המידע המאוחר, והוא שיוצר לנו את אפקט הראשונות.

אז איך זה יכול לסייע לנו ?

כשאנו הולכים לראיון עבודה, ואנו נשאלים לצורך הדוגמה: האם אתם מכירים את תוכנת פריוריטי ?  אם אתם מכירים אז אין בעיה, אבל מה יעשו אלא שאינם מכירים ?

 

אז במקום להגיד "לא, אני לא מכיר את תוכנת פריוריטי, ומעולם לא עבדתי עליה, יחד עם זאת, אני אוכל ללמוד אותה בקלות הואיל ויש לי ניסיון רב בתחום וגישה טובה למחשבים"

או שניתן להשתמש באפקט הראשוניות ולטעון. "אני עובד כבר למעלה מ 10 שנים בתחום הנהלת חשבונות, יש לי ניסיון רב בתחום וידע רחב בתוכנות הנהלת חשבונות מתקדמות אחרות בשוק, יחד עם זאת, אני לא מכיר את תוכנת פריוריטי, אולם אני אוכל ללמוד אותה במהירות, היות ויש לי גישה טובה למחשבים"

למעשה, בתשובה השנייה, אנו השתמשנו באפקט הראשונות על מנת לתת פרשנות אחרת למראיין ביחס לאי ידיעת התוכנה.

אז מה אתם אומרים? האם תשתמשו בפעם הבאה באפקט הראשונות בראיון העבודה הבא שלכם.

אז נשתמע בטיפ הבא.